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現(xiàn)貨（油壓機(jī)）對企業(yè)成交來說是多么重要
  
    今天早上接到一個(gè)來自山西臨沂的電話，要一臺(tái)100噸的油壓機(jī)，在報(bào)價(jià)之前先問我有沒有現(xiàn)貨，那我告訴他我們廠里目前有現(xiàn)貨，然后然后他說好，有些話我這會(huì)兒在杭州出差，你先加我的微信，發(fā)個(gè)位置給我，我在杭州辦好事以后直接到你們廠看貨談價(jià)格，這是今年以來第3個(gè)不問價(jià)格，直接問有沒有現(xiàn)貨的廠家。

    給我的感覺就是目前對于求購企業(yè)來說，現(xiàn)貨比價(jià)格更重要，他一旦，有求購的需求，首先想到的不是一個(gè)月45天還是兩個(gè)月的那個(gè)供貨期，首先想到的是哪家有現(xiàn)貨，我直接現(xiàn)金提貨回去就好生產(chǎn)，大大壓縮了生產(chǎn)的周期，對產(chǎn)品的等待時(shí)間，對于生產(chǎn)廠家來說，客戶在極短的時(shí)間內(nèi)成交是一個(gè)好事，但是對企業(yè)的資金的壓力，資金的周轉(zhuǎn)也是一種無形的考驗(yàn)，因?yàn)槟悴恢滥闼度氲馁Y金，所做的設(shè)備放在廠里面，是不是一兩個(gè)月以內(nèi)就能銷售得掉，還是要長期要在廠里面。

    因?yàn)閷τ谟蛪河蛪簷C(jī)液壓機(jī)來說，它是一種定制產(chǎn)品，不管是315噸的，500噸的，800噸的，1000噸的，1200噸的，他所需要的噸位不一樣，所需要的工作臺(tái)面不一樣，所需要的行程不一樣，決定了企業(yè)不可能，的生存，執(zhí)行的液壓機(jī)放在廠里面做現(xiàn)貨，當(dāng)然我們目前所銷售的100噸的，315噸的，500噸的800噸的現(xiàn)貨在家里面都有客戶定了，對于我們來說還有一點(diǎn)一點(diǎn)你的運(yùn)氣在里面，客戶看到現(xiàn)貨，只要你的利潤是在合理范圍以內(nèi)，價(jià)格不是問題，你有現(xiàn)貨，看到貨以后，看到貨以后他就不是付定金的問題，他可能就直接付貨款的60%，你這邊安裝組裝好電器配件，油漆以后會(huì)，直接運(yùn)走，或者先打定金70%，然后或直接到廠里面付全款，也可以付10%或者5%的質(zhì)量保證金，這個(gè)是都可以的，但是最重要的一點(diǎn)就是大大的消減了那個(gè)訂貨的周期一天以內(nèi)就能把把合同定下來與那種以前客戶先，報(bào)價(jià)，然后回去選擇，然后，選擇你以后簽訂合同，再有45天的那個(gè)生產(chǎn)周期，再就是提貨安裝，兩個(gè)月過去了，企業(yè)里面再安排生產(chǎn)產(chǎn)品再出來把這個(gè)周期壓縮了，對于大家來說，既減少了風(fēng)險(xiǎn)，也增加了雙方的信任，可以說是一舉多得的好事，話又說回來，這么好的事情，對于生產(chǎn)液壓機(jī)的廠家來說，它就是無形之中增加了企業(yè)的資金壓力，原材料，電器配件，人工工資，這都是一個(gè)無形之中的成本，與人工工資來說，人工的成本來說可以忽略不計(jì)，他反正作為你的廠里面的工人，他要他要生產(chǎn)油壓機(jī)，他要制造液壓機(jī)，他是油壓機(jī)廠里面的工人，他反正要工作，最關(guān)鍵就是你投的料，做的成液壓機(jī)放在廠里面，什么時(shí)候被人家訂過去才會(huì)產(chǎn)生利潤，才會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金流，這對于雙方來說都有一點(diǎn)點(diǎn)的利潤，都有一點(diǎn)的運(yùn)氣在里面。