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一個3000噸液壓機(jī)的招標(biāo)過程
2020年的2月7號，我正在廠里面上班，突然接到一個從鎮(zhèn)江打過來的電話，自稱姓周的工程師打電話問我，你們是不是太田機(jī)械，是不是生產(chǎn)液壓機(jī)，我說是的，你需要什么樣的液壓機(jī)？他告訴我，他需要一臺壓力為3000噸的液壓機(jī)，工作臺的長度和寬度分別是3米5×6米，我說：你們是做什么產(chǎn)品的？怎么需要這么大的工作臺面的液壓機(jī)，他說目前我們需要的壓機(jī)是壓汽車輪轂外力外力面支撐鐵，然后后面還需要壓更大的東西，所以說買一臺比較大的液壓機(jī)，我說這樣咱們電話里面也說不清，我們先相互加一個微信，然后我們在微信上聊，他說好的。相互之間就加了微信，從微信上從微信上得知，他對液壓機(jī)的工作臺面是6米×3米5，開口是2米5，回程壓力不低于500噸，總功率400瓦行程3米2，快下的速度每秒鐘250毫米，用的是四柱式液壓機(jī)，然后我在微信上問他需不需要下頂缸，他說需要，然后我再次問他，如果你壓輪轂的話，是不需要那么大的工作臺面的，他通過確認(rèn)說當(dāng)時也是技術(shù)部長給我的一些相關(guān)的資料，你如果需要詳細(xì)資料，你最好最好來我們廠里面了解一下我，我想也是的，我們開廠以來還沒有做過這么大的液壓機(jī)，東臺離鎮(zhèn)江又不遠(yuǎn)，我們還是找機(jī)會到鎮(zhèn)江去一下，到他廠里面去當(dāng)面了解了解一下吧。
這樣我們就決定2月9號早上，我們?nèi)齻�人從東臺出發(fā)到鎮(zhèn)江這家廠，去現(xiàn)場了解一下這臺3000噸液壓機(jī)的生產(chǎn)情況，需要需要的情況，因為目前是疫情期間，所有高速公路免費，現(xiàn)在情況下，汽油費的油價已經(jīng)降到了，降到了6塊2每升，所以說從高速走還是比較節(jié)約的，一是高速不要錢，第二就是說汽油費價格便宜，每公里滑下來只有6毛3，是我們由于我們廠里面還有一些事情要處理，所以說我們等到11:00才出發(fā)，當(dāng)時出發(fā)一共是三個人，一是銷售員一個是廠長，還有一個工程師，我們?nèi)齻�人11:00從東臺出發(fā)，溫暖的2月陽光明媚，車?yán)锩娴臏囟认鄬�是比較高，我們都有一種，熱辣辣的感覺，這時候廠長把車上面空調(diào)打開我們相對而言就涼爽多了，在車上大家一路歡歌一路笑語，談?wù)勛约鹤罱母惺�，以及到了人家廠里面如何跟人家溝通的一些技巧和，措施，當(dāng)然作為我來說，我是第1個到高速路口的，我一個人現(xiàn)在高速路口等他們，這個時候又從又接了一個電話是一個，河北衡水打來的電話里面自稱是一個王廠長，需要一臺1250噸的液壓機(jī)是專門生產(chǎn)化糞池玻璃鋼的，因為他報出了準(zhǔn)確的1250噸，所以讓我直接報價，因為我對1250也不是特別的了解，我就打電話給我如皋的一個客戶，讓他幫我報價，當(dāng)然了在報價之前我通過微信跟他說這一臺，1250噸的玻璃鋼液壓機(jī)總造價是多少？他回答我接近80萬，那我就問如果這個信息給你做成了，以后你給多少業(yè)務(wù)費給我，他告訴我一共是35,000塊錢，我算了一下大體上相當(dāng)于5%的業(yè)務(wù)提成不到一點點，然后我就通過手機(jī)把對方河北衡水王廠長的電話發(fā)給他了，讓他們自己聯(lián)系，因為我知道作為我來說對液壓機(jī)不是太了解，一是報價報不準(zhǔn)，第二就是相關(guān)的一些技術(shù)參數(shù)，一些行業(yè)術(shù)語我不太會說也不是內(nèi)行，所以說我還是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
我跟如皋的廠長說，你承諾給我的業(yè)務(wù)費用一定要有，不要因為說這臺機(jī)做成了但是沒有賺到什么錢，給我的業(yè)務(wù)費用打折扣，他說不會的，和我做事就講究的是誠信，如果這臺液壓機(jī)談成了預(yù)付定金的時候我打1萬塊錢，貨發(fā)到對方兩天之后，付款的15,000就打給我，我看他給我的承諾把那個業(yè)務(wù)費用的，打款進(jìn)度都告訴我，相對而言誠信度還是比較高的。
然后我就在那兒等他的消息，這個時候我們的車子已經(jīng)從海安南高速上了高速，一直向西路過了，曲塘江堰，我們在按照導(dǎo)航規(guī)劃，沒有走江陰大橋，而是走的泰州大橋，高速上面車子不是很多，一每小時120公里的速度在高速上狂奔，車外是陽光明媚，車內(nèi)室涼風(fēng)習(xí)習(xí)，我們一路歡歌，大約是過了車子，開了一個半小時到達(dá)了，過泰州大橋到了一個服務(wù)區(qū)，當(dāng)時已經(jīng)12:30了，到了吃中飯的時間，我們就在服務(wù)區(qū)停下來吃中飯，停下車以后我們都各自帶好口罩，因為服務(wù)區(qū)門前明確寫著不戴口罩禁止入內(nèi)，拍好口罩以后，我們進(jìn)門的時候大家都要伸出手測體溫，進(jìn)入了寬敞綿陽明亮的服務(wù)區(qū)大廳，里面目前只供應(yīng)快餐，里面人也不多，三三兩兩的，我們一問每一份快餐35塊錢，這時候王廠長去交錢，我和工程師直接站在打菜的窗前選菜，服務(wù)員拿了，一個快餐盒給我們，我一看，快餐的品種豐富，十樣繁多，色香味俱全，就隨便點了三四個菜，有葷有素，點好菜以后，我捧到座位上，然后我就問服務(wù)員我們的飯在什么地方，他告訴我飯也打好了，自己和湯一起取過來，取好以后，我剛坐到座位上吃。
扭頭一看，看旁邊桌上有一個人坐下來在吃飯，分外的眼熟，咦，這不是我的好朋友，一個企業(yè)的老總是我們鄰居，他怎么在這吃飯？怎么這么巧？我們住在一個小區(qū)，怎么在鎮(zhèn)江的一個服務(wù)區(qū)吃飯的時候遇到的呢，這時候他也異常的高興，怎么這么巧我問他你到哪兒去，他說我今天是到鎮(zhèn)江來送貨的，我是開的貨車是10:00上高速的，開了兩個小時在這里吃午飯的時候，我說你怎么也走泰州大橋而沒有江陰大橋呢，他告訴我是因為導(dǎo)航，提醒他從泰州大橋走，雖然從泰州大橋走稍微繞一點點路，但是它不堵車，相對而言比走江陰大橋要快許多，一個企業(yè)的老板，他自己開貨車來送貨，這點創(chuàng)業(yè)精神也值得我欽佩和學(xué)習(xí)，大家聊了一會兒以后他還問了我要到鎮(zhèn)江要去哪一個企業(yè)，是不是這個企業(yè)用的動力設(shè)備，能不能用上他的產(chǎn)品，自動器和磁粉離合器以及測功機(jī)，我說我到他們單位去看一看吧，簡短的飯吃好了以后，我們又坐上了車子，這個時候因為外面的太陽光比較厲害，車子里面還是悶熱悶熱的，我讓司機(jī)打開了空調(diào)，寶馬車的空調(diào)真是給力，兩分鐘不到，整個車子里面又是涼爽，打開了輕音樂分享音樂在里面?zhèn)鞒隽瞬糖贉喓穸绪攘Φ穆曇�，離鎮(zhèn)江不遠(yuǎn)了，我們打開導(dǎo)航根據(jù)，對方經(jīng)理給我們的地點我們，根據(jù)導(dǎo)航向?qū)Ψ降膹S里面開去，不一會兒導(dǎo)航就顯示離目的地只有1公里了，然后我讓司機(jī)放慢車速，慢慢的觀察一下鎮(zhèn)江的街邊的景色。
因為我對鎮(zhèn)江還不是太了解，其實鎮(zhèn)江的語氣屬于江淮話和南京話差不多，因為當(dāng)時我上學(xué)的時候在南京上學(xué)，對南京話有所了解，也會說兩句，車子下了高速以后往市區(qū)開，速度明顯的減低下來了，根據(jù)約定的時間還有半個小時，我跟司機(jī)說不要太著急，慢慢開，一會兒就到廠了，到了廠門口以后車子停下來，因為是疫情期間，每個人都要測體溫都要憑身份證做登記，到了廠門口以后我下了車問了門衛(wèi)，司機(jī)門衛(wèi)告訴我這里面是一個工業(yè)園區(qū)，里面有幾十家廠，你到的那家廠是從大門進(jìn)去向左拐，第2個門就到了，然后我登記好自己的身份證，帶好口罩，測了體溫以后，我照著手車子進(jìn)去了，停在了停車位，這個時候我就拿起電話，打電話給聯(lián)系我的廠長，他沒接，那我就在門口等了一會兒，這時候有一個人騎著電瓶車從廠門口過來了，他戴著口罩搖著手里的那個手機(jī)對我笑了笑，我一看原來他是剛從外面采購好東西回來，沒有接我的手機(jī)，是因為他知道他剛好到廠，直接把我們帶到廠里面去看他車間的設(shè)備以及需要買的油壓機(jī)是多大的。
具體這臺3000噸的液壓機(jī)，我們是如何做方案？如何進(jìn)行招投標(biāo)采購的？我們將會在下一周，的企業(yè)新聞中已講述，敬請留意，
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