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江蘇太田機(jī)械有限公司
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2000噸油壓機(jī)不是那么容易定下來的
  
   
    4月10號(hào)的時(shí)候，從安徽滁州打來一個(gè)電話，要一臺(tái)2000噸的油壓機(jī)，我聽了這句話以后心頭一驚，2000噸的油壓機(jī)對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，價(jià)值在一百六七十萬(wàn)或者更多一些，或者有200萬(wàn)，怎么他就這么隨便的一說，客戶打電話告訴我，他原來使用的是一臺(tái)315噸的液壓機(jī)，需要壓原來工件6倍的壓力，他的思想就是拿315×6所以需要一臺(tái)2000噸的液壓機(jī).


    當(dāng)然作為一個(gè)銷售員來說，聽到有人需要這么大的壓機(jī)，我心頭一緊，不知道是興奮還是緊張，但是平靜下來以后我就知道，一臺(tái)2000噸的液壓機(jī)，不會(huì)隨隨便便的就這么定下來，然后我就告訴他你需要這臺(tái)機(jī)器的工作臺(tái)面是多大？是需要一個(gè)缸還是需要三個(gè)缸？開口尺寸有多大？行程有多少，要不要液壓墊，要不要下回程，我問了他相關(guān)的問題，他說他沒有做具體回答說還要回去問一下工程師，我想這么大的機(jī)器，他對(duì)這些都不是太了解，我們本著一個(gè)平常心來爭(zhēng)來針對(duì)來應(yīng)答他的這個(gè)電話吧，這樣吧，反正過幾天再說，等過了51節(jié)以后我打電話給你。


   今天是5月11號(hào)，我從記事本上看到4月份還有客戶需要一臺(tái)2000噸油壓機(jī)的情況，打電話打過去問一下吧，打電話之前我先通過手機(jī)號(hào)碼看到了對(duì)方的公司名稱，然后在中國(guó)誠(chéng)信公示網(wǎng)上收到了他的公司名稱以及他的法人是誰(shuí)，剛好打電話給我的就是法人，我再看看他公司的注冊(cè)信息，原來是一個(gè)新注冊(cè)的公司，當(dāng)然了我知道作為一個(gè)新注冊(cè)的公司，不可能為了壓一個(gè)比較大的壓件，需花150萬(wàn)180萬(wàn)，買一臺(tái)2000噸的油壓機(jī)，所以說這次打電話之前我現(xiàn)在很平和電話會(huì)打過去，以后我們就是說你節(jié)前不是問過我要一臺(tái)2000噸的油壓機(jī)，現(xiàn)在是一個(gè)什么精神，考慮的怎么樣了？


 
   他告訴我當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品確實(shí)需要一臺(tái)2000噸的油壓機(jī)，但是我們問了徐州段壓機(jī)床廠，那個(gè)他給我的價(jià)格是230萬(wàn)，你們給我報(bào)的價(jià)格是160萬(wàn)，當(dāng)然相互之間的價(jià)格相差是比較大的，但是作為徐州鍛壓廠來說他是老牌企業(yè)，各種人員工資成本是比較高，不過因?yàn)槲覀兊膹S房是新建的，加工的工件也不是很多，買一臺(tái)一兩百萬(wàn)的機(jī)器劃不來，還不如把我們的加工件進(jìn)行一個(gè)外協(xié)，這樣的話既減少了初期的成本投入，又加快了資金的周轉(zhuǎn)，那我說好吧，我們希望以后有合作的機(jī)會(huì)，對(duì)于這種來的太過突然的好消息，我是本著一種很平和的心態(tài)，這會(huì)兒要人家要一臺(tái)400噸的或者630噸的油壓機(jī)，需要框架式的，還會(huì)積極的去爭(zhēng)取，就是說開車到到廠里面去看一看是不是這個(gè)情況要的太多，太大的液壓機(jī)，我們的心態(tài)是比較平和的，就當(dāng)這種事情沒有發(fā)生，我的內(nèi)心沒有一點(diǎn)波瀾的產(chǎn)生。