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淺談液壓機(jī)價(jià)格的組成
  
   今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)液壓機(jī)的價(jià)格，作為一家采購(gòu)液壓機(jī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，充分了解液壓機(jī)的價(jià)格，對(duì)于采購(gòu)的成交是有一個(gè)重要的依據(jù)。

     那么我們來(lái)細(xì)細(xì)分析一下，液壓機(jī)的價(jià)格是由哪幾部分組成？一個(gè)單位要采購(gòu)一臺(tái)液壓機(jī)，首先他要由車間上報(bào)，需求有多大需要采購(gòu)多少噸的壓機(jī)工作臺(tái)面有多大，然后由采購(gòu)部門對(duì)外詢價(jià)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，整個(gè)采購(gòu)過(guò)程都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，了解油壓機(jī)的行情以及價(jià)格，那么液壓機(jī)的價(jià)格是由哪幾部分組成的？
     我們可以采訪液壓生產(chǎn)四柱液壓機(jī)的廠家，因?yàn)樗麄冏鳛閺S家來(lái)說(shuō)最有發(fā)言權(quán)也最了解機(jī)器的成本是多少，利潤(rùn)是多少，銷售費(fèi)用是多少？廣告費(fèi)用是多少？運(yùn)輸費(fèi)用是多少？最終的成本是多少？賣給客戶價(jià)格就是由這幾個(gè)部門組成的，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)說(shuō)，液壓機(jī)的價(jià)格沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，它是由各個(gè)部分所組成，首先我們來(lái)分析一下它的成本，液壓機(jī)的主要零件有三塊大梁，下梁我們稱為工作臺(tái)，活動(dòng)梁我們稱為滑塊，還有上橫梁，這三塊支撐了液壓機(jī)的主要重量，也就是主要成本，它主要材料由鋼板焊接而成，也有客戶因?yàn)樘厥庑枰玫氖氰T鋼的材質(zhì)，目前鋼板的行情中，厚板達(dá)到4000多一噸，從鋼板的運(yùn)輸，切割，焊接打磨油漆各個(gè)工藝不同，所有產(chǎn)品的成型都要通過(guò)工人的手去完成，就形成了人工費(fèi)跟材料費(fèi)。

      液壓機(jī)的三大梁焊接成型之后，就是4根立柱的，立柱的價(jià)格計(jì)算其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們因?yàn)楹?jiǎn)單的公式就是用它的重量來(lái)衡量，它的重量主要取決于4根立柱的長(zhǎng)度以及直徑，包括表面的拋光鍍鉻。油缸作為液壓機(jī)的主要零件，它是由油缸的廠家生產(chǎn)而成，價(jià)格的組成自然要問(wèn)生產(chǎn)有關(guān)的廠家，還是那句話，一分錢一分貨，大的油缸是大的價(jià)格，小的油缸是小的價(jià)格，要是液壓機(jī)能夠運(yùn)動(dòng)，它傳輸?shù)慕橘|(zhì)主要就是液壓油，一臺(tái)315噸的液壓機(jī)液壓油需要用到兩桶總共300多斤，這也是一項(xiàng)成本。

油缸液壓閥它的動(dòng)力來(lái)自于電動(dòng)機(jī)，中網(wǎng)的電動(dòng)機(jī)是一臺(tái)電動(dòng)機(jī)兩臺(tái)電動(dòng)機(jī)，那個(gè)價(jià)格是由電動(dòng)機(jī)廠家說(shuō)了算。還有一些精密的元器件，比如說(shuō)電器元件，壓力傳感器等多種電器元件構(gòu)成了液壓機(jī)的控制端，所有這些組裝完成，一臺(tái)完整的液壓機(jī)呈現(xiàn)在你的面前，價(jià)格只有老板知道，如果把每臺(tái)液壓機(jī)的價(jià)格算上廠房的攤銷成本，業(yè)務(wù)員的銷售提成，工人的工資，銷售的利潤(rùn)運(yùn)費(fèi)稅費(fèi)，算下來(lái)也是一個(gè)不小的數(shù)字，所以說(shuō)我們探討了半天液壓機(jī)的價(jià)格只有老板自己清楚，我們銷售員主要是按銷售提成的返點(diǎn)算賬，它成本我們不是了解不太了解，不過(guò)我們作為銷售員來(lái)說(shuō)，要保持心態(tài)的平衡，我可以拿5個(gè)點(diǎn)6個(gè)點(diǎn)讓利潤(rùn)的大頭讓老板來(lái)賺，因?yàn)槔习逅度氲奶�，無(wú)論是買土地蓋廠房，買設(shè)備，開工資水電，會(huì)有這些都是由老板來(lái)承擔(dān)。我們所承擔(dān)的只是車旅費(fèi)，跟客戶溝通互聯(lián)網(wǎng)的投入，所以這一切構(gòu)成了最終銷售的價(jià)格，當(dāng)然我們算出了液壓機(jī)的銷售價(jià)格以后，雖然給客戶報(bào)了價(jià)格，但是也不可能閉門造車，因?yàn)槟阒垃F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你報(bào)價(jià)格別人也可以報(bào)價(jià)格，作為一家采購(gòu)企業(yè)，它至少要有三家供應(yīng)商入圍，比價(jià)格比質(zhì)量比服務(wù)，比銷售比溝通，最終的成交還要看采購(gòu)單位的心情，所以說(shuō)每臺(tái)液壓機(jī)的價(jià)格，我們用一句話來(lái)說(shuō)液壓的價(jià)格永遠(yuǎn)是一個(gè)謎。