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江蘇太田機械有限公司
手 機：13328070865
傳 真：0513-81804802
聯(lián)系人：張先生
地址：江蘇省海安李堡北工業(yè)園
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大臺面的315是如何設(shè)計工作臺的？ |
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今天一個企業(yè)打電話給我，需要一臺315的四柱式液壓機。你也給我發(fā)來了設(shè)計師的圖紙。這臺液壓機與普通液壓機有一定的區(qū)別。平常我們所用的標(biāo)準(zhǔn)的315是單缸的。這個企業(yè)所需要的是一個大臺面，臺面尺寸是2米1×1米，所需要壓制的是雙缸，就是兩個缸的總壓力達(dá)到了315噸。更為奇特的是油缸的行程和滑塊的開口尺寸是一樣的，也就是說我們這個油缸壓到底以后，跟這個下面的工作臺沒有縫隙，我們稱它為零閉合。
他們對油缸壓制的速度也沒有什么特別的要求�？蛰d每秒鐘達(dá)到100毫米，壓制速度達(dá)到每秒10毫米。當(dāng)然了對于客戶最重要的是產(chǎn)品的價格。對方是浙江的一家企業(yè)，而我們江蘇太田在江蘇省的中部東臺市�？蛻舢�(dāng)然首選靠近我們的地區(qū)，當(dāng)然也有稍微遠(yuǎn)一點的山東地區(qū)，他們的相對而言價格比較有優(yōu)勢。針對目前鋼材5000多一噸。今年5月份鋼材的價格從4000多漲到6000多，可以說是每日一價，對于廣大生產(chǎn)型企業(yè)來說。是一個沉重的打擊，對于客戶來說。對于我們的客戶來說。也是生產(chǎn)的成本增加。幸虧國家及時出手，發(fā)改委約談了幾家大的鋼企，就是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。把價格相對而言穩(wěn)定下來，但是面對國外外貿(mào)形勢，美國狂印美元。中國利用大量的外匯儲備進行一個對沖。來穩(wěn)定國內(nèi)的鋼材價格。
我們把價格報過去以后，客戶第一反應(yīng)就是你們的價格太貴了，那我們跟客戶告訴他。這臺機器做下來一共有19噸重。如果你與山東企業(yè)比價格我們真的比不了，不過我們整個四柱式液壓器的設(shè)計理念是用了南通鍛壓的圖紙，無論從生產(chǎn)工藝以及整體的鋼性選與山東不是一個檔次，當(dāng)然在這里我也不好對別人的產(chǎn)品實話講，我們有我們的成本，我們有我們設(shè)計理念以及制作的成本。提現(xiàn)一個價格，因此沒有利潤。二是還要有稅費、運費以及業(yè)務(wù)員的提成，如果來機器做虧本對于企業(yè)來說也不是一個好的現(xiàn)象，所以說我們選擇把價格報給客戶，讓客戶自己不選擇。正如成事在人，謀事在天。
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